Водопровод и доме

Советы и статьи

Тенденция года: сброс рождает предложение. Часть 4

Средняя стоимость покупки на загородном рынке в течение года постепенно снижалась. Лучше всего раскупали участки стоимостью 1,5–2 млн руб. в удаленных от города поселках. Сделок с дорогими домами (больше 20 млн руб.) — единицы. Первые месяцы 2010 года не привнесли серьезных изменений.

Январь оказался почти что провальным по продажам: 11 сделок и 40 млн выручки на всех участников информационного обмена — такого еще не было. В феврале продажи подросли (24 сделки и 123 млн выручки). Однако, если сопоставить с прошлым годом, картина все равно выходит не слишком радужная.

Тогда за два зимних месяца застройщикам удалось выручить в среднем 8,2 млн на проект, теперь — лишь 4,8 млн. Разница показательна, но такова зима 2010 года. Сегодня в «организованном» предложении чаще всего встречаются участки по цене от 100 до 200 тыс. руб. за сотку: такие наделы есть как далеко от городской черты, так и в относительной близости к Петербургу — все зависит от направления, «раскрученности» и природных красот места. Присмотреть землю дешевле 100 тыс. за сотку можно в единичных поселках.

Это «Малиновые вечера» (Ломоносовский район) — там предлагают земли от 54 тыс. за сотку, и «Ладожский простор», где сотка дороже 100 тыс., но встречаются и лоты по гораздо более низкой цене. Цены предлагаемых застройщиками домов различаются заметно — в зависимости от конструкционных материалов и технологий, начинки коттеджа и поселка, а также многих других факторов.

За последние 12 месяцев они снизилась незначительно. Пора активных скидок пришлась на январь и отчасти на февраль 2009 года — тогда в некоторых проектах лоты потеряли до 30% продажной стоимости.

Однако существенный дисконт не помог вернуть продажи на прежний уровень, и тогда же стало очевидно, что дальнейшее снижение ставок не решит задачу. Сегодня официально предоставляемые скидки невелики, хотя при стопроцентной оплате покупатель часто может получить существенный дисконт (25%, а то и больше).

Но это вопрос частных переговоров с продавцом. При этом во вновь выведенных на рынок проектах параметры жилья стали заметно скромнее, чем принятые до кризиса: все больше предлагается домов по 120–150 кв. м с участками 8–12 соток. Заказчики домов стали лояльнее относиться к более дешевым технологиям.

К примеру, в компании «Стинком» подметили, что клиенты, которые раньше категорически не принимали каркасное строительство, теперь готовы строить дом по этой технологии, правда пока лишь гостевой. Все чаще застройку участка владельцы начинают именно с таких «вспомогательных» строений, подкапливая средства на основной коттедж.

Нередко покупатели жертвуют запланированным материалом отделки в пользу более экономичного варианта. Со временем, когда доходы достигнут прежнего уровня, они рассчитывают переделать все согласно первоначальной задумке.

Примечательно, что при вроде бы незначительном снижении стоимости коттеджей строительные материалы подешевели куда заметнее. Начальник управления маркетинга ОАО «Победа ЛСР» Евгений Чернега оценивает годовое снижение цен на кирпич российского производства в 20–25%. «Газобетон D500, который еще полтора года назад продавали по 3800–4000 руб. за кубометр, сейчас предлагают по 2200–2400 руб.», — утверждает руководитель отдела развития компании «Петербургская область» Евгений Баранов.

Дерево подешевело не столь существенно (тому есть свои причины), однако генеральный директор ООО «ТК-Дом Гатчина» Александр Водовозов сетует, что загрузка производящих деревянные конструкции предприятий снизилась вдвое. По оценкам экспертов, на 20% подешевела за год и рабочая сила.

Найти новые заказы работникам отрасли становится все сложнее: дома, заложенные в первые месяцы кризиса, достроены, в новое строительство горожане ввязываются с великой осторожностью.

Тенденция года: сброс рождает предложение. Часть 4